النتائج المتوقعة:

بعد ان ينتهى البرنامج التدريبى يكون المشارك قد اصبح قادراً على الالمام بالجوانب التالية:

• مفهوم ،اهمية ،وابعاد العملية البيعية .
• استراتيجيات تقسيم السوق إلى مناطق بيعية .
• مراحل العملية البيعية – العملية البيعية تبدأ بمعلومات صحيحية وتنتهى بأستمرار العلاقة بين الشركة وعملائها.
• المهارات التى يجب ان يتمتع بها مندوب المبيعات لأتمام العملية البيعية بنجاح.  
• متابعة وتقييم العملية البيعية .
• مهارات إعداد التقرير البيعى المتكامل .

الموضوعات الرئيسية :

• ابعاد العملية البيعية ومراحلها- العملية البيعية عملية مستمرة.
• خطوات واسس تقسيم السوق إلى مناطق البيعية متجانسة ، معايير اختيار المناطق البيعية المناسبة للشركة.
• مهارات رجل البيع ، تدريب رجال البيع على تحقيق مقابلة بيعية ناجحة.
• آليات تقييم العملية البيعية ، كيف يمكن ان نستفيد من تقييم العملية البيعية فى تحديد اليات التغيير والتطوير.
• مهارات إعداد التقرير البيعى المتكامل ، التقرير البيعى ودورة فى رسم صورة كاملة عن السوق والعملاء.
• حالات وتطبيقاتعملية.

المجموعة المستهدفة:

• العاملون بإدارات البيع بالشركات والمؤسسات والمرشحون للعمل بهذه الإدارة .

المدة الزمنية:   3 أيام تدريبية .

التوقيت  : من 9/8/2011 إلي 11/8/2011

           من 21/5/2012 إلي 23/5/2012