النتائج المتوقعة:

• التحديد الدقيق للمفهوم البيعى الحديث ، ومكوناته.
• كيفية تقسيم السوق إلى قطاعات بيعية وتحديد خصائص كل منطقة بيعية.
• كيفية تحديد الاهداف البيعية ، ومن  ثم وضع الخطط البيعية.
• تحديد خصائص ومواصفات رجل البيع المناسب لكل منطقة بيعية.
• التعرف على آليات تدريب وتوجية رجال البيع لاتمام المقابلة البيعية بنجاح.
• كيف يمكن لمشرف المبيعات تدريب رجال البيع على إعداد التقارير البيعية .
• التعرف على مراحل تقييم العملية البيعية بهدف التطوير المستمر للخطط والاهداف البيعية.

الموضوعات الرئيسية :

• التسويق الحديث ، ودور المبيعات فى تحقيق الأهداف التسويقية.
• المفهوم البيعى ، مراحلة وخطواتة.
• تجزئة السوق ، آليات تحديد وقياس احتياجات المناطق البيعية.
• مراحل وضع وتصميم الاهداف والخطط البيعية.
• دور إدارة المبيعات فى اختيار وتدريب رجال البيع وفقاً لأحتياجات المناطق البيعية.
• التخطيط للمقابلات البيعية ، والتصميم القبلى للمقابلة البيعية.
• منهجية وخطوات إعداد التقارير البيعية المتكاملة.
• آليات تقييم المقابلة البيعية والاستفادة من المعلومات المرتدة فى التطوير المستمر للأداء البيعى.

المجموعة المستهدفة:

• رجال البيع وممثلي المبيعات .

المدة الزمنية:   3 أيام تدريبية 

التوقيت  : من 3/10/2011 إلي 5/10/2011