الأساليب الحديثة في التنبؤ بالمبيعات
:
النتائج المتوقعة:
- الفهم الصحيح لمدخل التنبؤ بالمبيعات
- التطبيق العملي لعملية التنبؤ بالمبيعات
- معرفة وفهم النماذج المختلفة المستخدمة فى عملية التنبؤ.
- استخدام التنبؤ بالمبيعات كأداة استراتيجية أساسية فى مجال الأعمال
الموضوعات الرئيسية :
- الطلب وقوى السوق وعلاقتها بالتنبؤ بالمبيعات
- التنبؤ بالمبيعات وبيئة السوق.
- التنبؤ بالمبيعات وفقاً لموارد وامكانيات المنظمة.
- نماذج التنبؤ بالمبيعات
- كيفية إعداد الموازانات والميزانيات التقديرية والفعلية للمبيعات
- استخدام الاتجاهات ودورات الأعمال والاختلافات الموسمية فى عملية التنبؤ بالمبيعات
- التنبؤ بالمبيعات ودورة فى وضع الاهداف والخطط البيعية.
- تحديد الاحتياجات والموارد البيعية وفقاً لنتائج التنبؤ بالمبيعات.
- ورش وحالات تطبيقية.
المجموعة المستهدفة:
- مديرو ورساء أقسام التسويق ومديرو المبيعات.
المدة الزمنية: 4 أيام تدريبية .
التوقيت : من 28/11/2011 إلي 1/12/2011
من 4/6/2012 إلي 7/6/2012
اضف تعليق :
